“夏总,我准备发展代理商。销售人员直销为主,代理商作为补充。优先保证销售人员的利益,发挥代理商本地优势。我们的业务员以前也有和代理商合作。我准备系统化的政策来扶持代理商。”
“以前一家客户,最多只有三家竞争对手,现在至少有三十家竞争对手。采购人员胃口被喂得越来越大。销售人员在这种恶性竞争的环境中很难成长起来,越来越难培养。销售新人干一两年离职比较多,能坚持到三年,基本算合格销售人员,但是凤毛麟角。所以我们发展代理商,或许能打开新局面。”
顾启姬再把贪官被逮,大家照样抢着当官的理论说出来。
“夏总,我是准备在兴明电气退休,绝不会放弃。”
“本来也没要你放弃,而是怕你放弃。你要走了,哪里去找你这样的大将。你要发展代理商,我赞同,摸索着前进。你还可以考虑挖角,挖一些经销商制度执行得好的人才。咱们在四川省是不是销售额很少?”
“是,不是很少,有过零的记录。”顾启姬知道什么原因打不进四川省,不是人的问题,而是兴明电气是一个人的眼中钉。代理商应该也做不了吧。
“可以拿四川省来做实验,先在四川省实行代理商制度。组织销售人员学习代理商制度,减少对销售人员的冲击。不试试怎么知道呢。”夏完淳同样知道原因。只是一个人不可能长久一手遮天,总得找机会试试,不能轻易放弃这么大的市场。
“另外你和王征南不能只盯着不间断电源。不间断电源这个细分市场太小,最好重新给公司做定位,比如定位新能源,光伏、太阳能、风能等等,整机做不了,是否可以做配件,做配套?”
顾启姬始料未及。这是顾启姬的缺陷。她专注于销售,没有抬头看天。作为公司一二把手,应该从大环境里面找到公司未来的发展机会。
夏完淳要是不提,顾启姬可能不会去想其他的机会,只会勤勤恳恳在不间断电源市场耕耘。
夏完淳的态度,顾启姬放心了。
“夏总、钱总,我可能要马上出发处理两个大麻烦。最紧急一位银行处长的怒火。”顾启姬讲了银行信息处处长被牵连的事。
“他的职务没了,该补偿得给补偿,消除影响优先。公司得出这笔钱,你安排好。”
“还有一个麻烦,有一个项目尾款没拿回来。里面涉及王微的提成。王微的提成里面有采购人员的利益。王微先垫付出去。”
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